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企业竞价人员的工作流程安排文章出处:开户送体验金无需申请   责任编辑:开户送体验金无需申请   作者:开户送体验金无需申请   发表时间:2018-10-25 10:26:00

  经常有企业领导说,公司新招了个竞价员,就看他每天上班打了卡就往工位上一坐,在电脑前一顿划拉,到点吃饭,下班,也不知道做了些啥。一个月过去,推广费不少,获取线索也没几个,想给点意见吧,自己都不懂,更别说指出问题在哪里了。只能又换人,折腾来去,网销业绩还赶不上给竞价员开的工资了。

  其实,对于一名竞价员而言,需要掌握的能力不过两种:时间管理和运营能力。

  时间管理,指自身对日常工作内容的一个掌控。

  运营能力,指自身工作能力,像数据分析、账户优化等。

  企业领导不懂竞价没关系,但你要知道怎么安排竞价员的工作!所以开户送体验金无需申请就给大家来一套竞价员的日常工作流程!企业领导可以用来规范竞价员的工作流程,竞价员呢更是可以拿来就用,让工作更流畅!建议收藏呢!

  一、9:00~9:30——统计数据

  统计数据是每天要做的工作。

  只有将数据统计完善,才能跟昨天的账户做对比,确定今天账户的优化方向。通常,可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计,并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

  比如下图,是一个营销流程表的模板,可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

  二、9:30~10:30——分析数据

  统计完数据后,就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据分析功能对各个指标进行对比。通过分析,将账户中存在的问题进行罗列。

  比如:点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。只要有异常的数据,进行筛选,并根据问题的轻重缓急、是否有转化进行分类,这样在解决问题时,便不会一头雾水,可优先解决那些比较重要、转化比较快的问题。

  三、10:30~12:00——解决问题

  这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题,确定其优化方案,包括但不限于:关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

  比如展现量低,可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若订单量低,那就需要和客服进行沟通,确定是否需要进行优化话术等。

  建议这段时间先对那些较为重要的进行优化,并做好监控。

  比如提升关键词价格后,我们就需要对排名进行监控,确保它是一项可行的操作手法。

  四、13:00~13:30——学习交流

  上午的优化工作,竞价员可以清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方,可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下,补充自己的不足之处。

  就拿创意举例,如果实在写不出符合访客需求的创意,找同事一起来讨论访客需求,如何针对访客需求来进行创意的撰写。这样既增加了自己对账户的优化能力,又拉近了同事之间的关系。

  五、13:30~14:00——结果检测

  下午刚开始上班,脑子可能处于不清醒的状态,可先对上午的操作进行检测,确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

  注意:检测经过调整后的账户,有任何变化 ,都要写在修改问题里。

  比如在进行创意优化后,结果并没有改观,那就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

  如果结果都在往好的方面发展,比如:点击提升、对话增加等等,这说明修改起了作用,而且一切都向良好的方向发展,证明竞价员上午的工作是可行的。

  六、14:00~15:30——优化账户

  接下来,可根据上午罗列的问题,着重处理那些不太重要的操作。

  比如否词,可利用下午时间,将账户内无效的关键词进行否定。

  这段时间,也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用,才能提升的更快。

  七、15:30—16:30——分析同行

  当帐户优化做完后,一天的基本工作也就做完了。此时,就要关注一下同行。

  通常可从以下几点进行关注:

  推广时间,做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广,什么时候停止。可通过对竞争对手的推广时间分析,来进一步确定自己的账户主推方向。

  页面分析,像页面排版、文案撰写等等,都需要去学习,另外还有竞争对手是否有在进行活动,以此来确定自身应对方案。

  客服话术,同样的关键词,竞争对手的话术是否会比我们更好?相对,也可以通过了解对手的话术,与自身相结合。

  八、16:30~17:30——工作对接

  在快下班时,可对今天的工作进行总结。

  1. 今天做了哪些工作?结果如何?

  2. 罗列明天需要着重注意的事项

  3. 对今天的疑难杂症进行整理

  九、17:30~18:00

  这个时候呢,马上就要下班,心情可能有点躁动。但还是建议收收心哈。此时要做的就是学习!毕竟:工作时间就是工作,就要全身心投入到工作中。

  这段时间建议去搜集些竞价知识,或营销理论,利用仅30分钟的时间,提升一下自身能力。

  开户送体验金无需申请总结来说,上述只是一个大概的工作流程,但整体方向是没有错的,各位看官可根据自身情况进行小的修改。不过如果企业领导自己不懂,同时也没有一个网络营销总监的话,还是建议把网络营销外包给靠谱的新会员白菜网送体验金代运营公司,自己全身心投入擅长的领域,提高企业的竞争力!

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