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别了淘宝!对手变伙伴,只需用这招!文章出处:开户送体验金无需申请   责任编辑:开户送体验金无需申请   作者:开户送体验金无需申请   发表时间:2018-07-06 09:05:00

  这个年代,多少人在犯愁好货不好卖,线下不好卖就走线上,不是淘宝就是微商。淘宝上抢流量、拼低价,流量抢不过砸钱的,价格拼不过低质的。微商则是小视频九宫格一天N条不停刷,感动了自己朋友屏蔽了你。

  不管是淘宝京东甚至是拼多多,在这种电商平台上开店,始终都绕不过流量和价格两座大山。怎么办?今天来讲一个在云南山沟沟里卖核桃的,是怎么从“卖不掉倒沟里”做到新客户复购率达20%。

  “云南核桃产量高,中沟核桃质量好”,云南楚雄中沟,如其名,在一个很偏僻的山沟沟里。正是这种得天独厚的地理条件,成就了富含微量元素的中沟核桃,在云南是很是有名。

云南中沟地理环境

  当地很多农民都种有核桃,鲁绍荣也不例外。怎么卖呢?拉到昆明去卖,卖给当地超市,卖不掉的就只能倒沟里。鲁绍荣还在网上开了个淘宝店,通过参加展会把店推荐给客户。

鲁绍荣(中)-云南武定县白路乡中沟核桃种植合作社负责人

  因为淘宝里全是同质化产品,下单的人很少,就算下过单的,也没有再二次购买。后来索性展会也不怎么参加了。

  农民合作社,把对手变伙伴

  因为基本种植核桃的农户很多,却没有成规模种植,一家农民也就卖几十斤。为了抢先卖,不仅在不成熟时就采果,导致核桃品质不好;而且还彼此压价。

中沟核桃

  鲁绍荣学习了单仁资讯策略班课程后,开户送体验金无需申请董事长单仁老师特地给他发了短信,建议发挥当地区域的优势,把对手变伙伴。于是鲁绍荣拉了另外5个当地农民,成立了云南武定县白路乡中沟核桃种植合作社。几个人负责收农民的货、几个人负责销售。合作社收核桃的价格,比当初村民自己乱卖时还要高;而且植核桃的农民还可以入股,获得二次分红。这样一来,大家都愿意把核桃卖给合作社,也就能够统一采果统一价格,保护好质量和价格。

  但是,身边的同行好处理,网络上的对手可不好解决。淘宝上一店还比一店低的价格让鲁绍荣头疼,合作社的背后那么多农民等着核桃买个好价钱分更多的钱,这个价格战打不起。不比价格比质量,小程序是基于微信生态的社交电商,只要货好,口碑相传不愁没有买家。于是鲁总决定做一个小程序来卖核桃。

  市面上的小程序,800也能做,8000也能做。但因为相信开户送体验金无需申请的专业,营销型小程序商城定有它的价值,鲁绍荣还是找了开户送体验金无需申请做营销型小程序

  开户送体验金无需申请为中沟核桃打造的小程序“云南薄壳核桃”,在18年3月上线后也证明了它的价值:

  不用低价,新客户复购率达20%

  小程序上线当天鲁绍荣便在朋友圈推广了一下,第二天就有了订单;一周之内就有好多个陌生客户下单,而且这些陌生客户里到现在第三次下单都有。

云南薄壳核桃小程序商城菊花码,长按识别即可体验

  要知道之前鲁绍荣做淘宝时,第二次回来的客户都很少,但通过小程序来客户,有超过20%的会二次购买,还有三次购买的。

  分销功能,让大家都帮你卖货

  “云南薄壳核桃”小程序不仅让鲁绍荣有了收货定价权、也有了卖货的定价权,不用再去比价格低。小程序商城标明了核桃的价格,卖给我核桃的农明因为我的价格透明,没有吃他们差价,也更信任我。因为入股的原因,大家都帮着分销。通过“云南薄壳核桃”营销型小程序的分销功能,每个人都可成为我们的销售员。卖得越多大家分红越多,合作社的农民都很有干劲。

  如今,开户送体验金无需申请制作的“云南薄壳核桃”营销型小程序上线已经3个多月,鲁总也不用再拉着货到处跑了。

 

  以前货卖给超市,现在都还有几万欠款没收回,现在小程序卖核桃也不会有欠款了。参加展会的时候也有人直接通过小程序购买。

云南薄壳核桃参展现场火爆

  在此,鲁总还特意交待我感谢开户送体验金无需申请林希为合作社提供的广告语“好山好水好核桃”,这句广告把中沟的好环境、好核桃,都包含在里面。

云南薄壳核桃小程序首屏

  此外还有开户送体验金无需申请的曹森带领的团队,在制作小程序项目时每个图片每句话都很细心的比较,并在“云南薄壳核桃”小程序上线后帮忙推广;营销型小程序主要是卖个人客户,现在鲁总的营销型新会员白菜网送体验金也在制作中,准备在官网上做批发。

  所以,当价格战、流量战成为电商平台的常态时,有好货却暂时缺知名度的企业就不要去凑那个热闹了。与其斗个头破血流不如另辟蹊径,打造自己的流量集中营。

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